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平常看不見的水泵其實與我們的生活息息相關：辦公大樓的空調、居民家中的淋浴、市政供暖，乃至農業灌溉、污水處理，都離不開水泵。然而，水泵是能源消耗大戶，每年要“吃掉”全球約10%的能源。中國在水泵上的能耗占比全球 ，約占全部能耗的15%～20%。全球水泵巨頭格蘭富因此將中國作為“第二本土市場”，瞄準了中國的水處理市場。
自1995年正式進入中國，格蘭富已經深耕中國市場22年，先後參與建設了“水立方”、“鳥巢”、國家大劇院、上海迪士尼樂園等標誌性項目。在這些項目的示範效應下，格蘭富在中國市場的銷售額曾連續數年實現30%的年增長率。
格蘭富集團副總裁Kim N?hr Skibsted表示，希望中國的業務增長更快一些，而這就意味着要為中國市場量身定做產品及解決方案。
利潤快速增長的祕訣—— “專注”
格蘭富集團總部位於丹麥邊昂布市，這裡與中國很多大城市的繁華相去甚遠。格蘭富員工戲稱自己的公司是一家“鄉鎮企業”。事實上，格蘭富是全球 循環泵生產製造商，在56個國家設有83家分公司，年產量超過1600萬台水泵裝置。在丹麥，格蘭富擁有99%以上的市場份額。從全球來看，格蘭富的循環泵也覆蓋了大約50%的市場。
2016年，格蘭富淨營業額達247億丹麥克朗(約合258億元人民幣)，息稅前利潤為22億丹麥克朗，勣效相關息稅前利潤較2015年增長了25%。
Kim把取得良好業勣增長的首要因素歸功于兩個字——專注。“專注在我們的產品和服務上，同時關注成本控制和重點增長點。我們現在最關心的核心競爭力就是數字化。”
Kim表示，目前格蘭富很多水泵產品已經智能化，水泵之間可以互聯，也可以通過手機、電腦來控制。未來，格蘭富計劃將數據傳輸到雲端，通過云技術連接每個水泵系統。“現在很多人都在談物聯網。其實在1980年前後，格蘭富就已經意識到要把水泵變得更加智能化。從那時起，我們就開始關注並研發智能化產品。現在競爭對手也普遍在關注智能化，所以我們要做得更多。”
格蘭富中國副總裁張小岩告訴記者，中國現在有一個名為“智慧水務”的項目，很多城市的自來水廠都在推行。該項目可以把過去分散的泵房的數據傳輸到一個總監控站，在操控平臺上即可看到每一個泵房的運行情況，節約了很多人力物力，也減少了能源浪費。格蘭富已經和蘇州工業園區的自來水公司在這方面進行了試點。
張小岩表示，在中國，格蘭富在智慧化管理、智能水泵和解決方案方面，遠遠比其他國家發展力度大。
節約即是賺錢
能效與水，堪稱目前全球兩大難題。
格蘭富集團市政水務部應用經理Christian Schou告訴記者，水泵消耗全球10%的能源，如果將所有低效能的泵替換成優化的高能泵，就可以節省全球4%的能源——這相當于10億人口的居民用電消耗。
“當談到水泵成本時，我們談的是全生命週期的成本。能源是水泵生命週期總成本的重要一部分。”Christian說，以10～20年來計算，水泵最初的購買價格實際上只占總成本的5%，服務和維修占10%，而其餘85%都是能耗。
張小岩給記者舉了個例子：廣東省韶關市曲江區供水管理處的兩個二次加壓泵站，由於水泵老化，電機長期處於過載狀態，能源浪費嚴重，兩個泵站每月電費3萬多元，成本壓力巨大。格蘭富對泵站進行改造后，兩個泵站節能率分別可達到33%和17%。經測算，運行12個月后節約的電費就可以覆蓋新水泵的費用。
供水過程中的跑冒滴漏是全球城市的另一大難題。來自世界銀行的數據顯示，在管網輸送系統中，每天洩漏4500萬立方米的飲用水，而這些水足夠養活2億人口。
丹麥供水公司因其8%左右的平均水漏損率而獲得業界廣氾認可。Christian介紹說，水在輸送過程中管網壓力不均衡，每個城市、每座公寓樓和每個工廠的水使用量並不一樣，但水壓一樣，造成管網損害及能源消耗，水也會漏掉。現在丹麥用智能水泵系統對城市供水系統壓力進行管理、優化，減少了水漏損。“我們在城市管網中裝配上感應器，了解不同城市、不同時段的水使用習慣，按需供水，可以避免能源損耗和管網損耗。這個控制器建模系統非常嚴謹，通過控制變頻來調節水泵，可減少20%滲漏損失，還可節能20%並節省維修成本。”
為中國市場量身定製
中國政府在綠色發展方面的持續投入，讓格蘭富等外企對中國的市場增長有很積極的預測。Kim告訴記者，從全球來看，格蘭富認為中國的市場是最有潛力的。
“在歐洲很多年，我們一直是設備廠商；在中國，我們希望做得更多，作為項目和解決方案的供應商。從可持續發展方面來看，新技術也可以為節能、提高水泵效率帶來很大的好處。”Kim表示，目前，格蘭富在中國的市場增長率非常好，利潤也很不錯，但希望中國的業務增長更快一些。
“這就意味着，我們需要專門為中國市場研發創新的產品和解決方案，會在中國的研發當中投入很多的資金。”Kim說。
2007年，格蘭富在蘇州成立中國研發中心，這是丹麥總部以外的第二大研發中心。
在中國的很多大城市，土地資源日趨緊張。2014年落成的天津濱海旅遊區南部雨水泵站，是迄今為止世界上 預制泵站項目，日處理量26萬噸。不同于傳統泵站，格蘭富預制泵站埋于地下，無需建設泵房，而傳統泵站要實現同等雨水處理量，佔地會是其3～10倍。
中國市場蘊含的巨大商機由此也可見一斑——該雨水泵站每天26萬噸的巨大流量不僅打破了格蘭富近40年的全球預制泵站業務 規模的紀錄，而且還為格蘭富預制泵站業務在中國乃至世界的推廣起到了積極的示範效應。
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